购物节的群体消费行为也有从众心理。当身边的人都打开了淘宝、京东,开始挑选商品进行比较,甚至连家里的老人听说当天网购便宜,让子女帮忙买些东西的时候,人们的眼中通常只看到了商品是否打折、是否划算,却没有考虑到是不是有真正的购物需求。许多买家在电商网站上买消耗品的时候也囤了不少货,以为自己占到了便宜;而商家在清理库存的同时销售量猛增。 “双十一”这个人造的节日历时6年,以利益之名打败了情感上的“光棍节”概念,越来越得到年轻人即网络购物主流人群的追捧。群体效应是创造“双十一”节日的第一个有利之处。这其实是变相操纵用户的购物习惯。而买家的群体效应并不带来实际损失,只是调整了自己对商品的需求时间。正是这一调整,可以给予卖家在这一天集中清出库存的预期,从而北京哪治癫痫最好在物流与存货的管理上得到了便利。买家会认为自己因为打折捡了便宜,但付出了自己熬夜购物的宝贵时间,以及可买可不买的商品和提前囤货花的钱。但需要强调的是,当然也不能就此认为买家吃了亏,或者成为“双十一”大战中的输家。毕竟,这并不是一个零和游戏,完全可以做到双赢乃至多赢。当然,这也需要电商在购物节商战的时候,更多地通过提高服务质量来吸引用户,而不是把精力过分地投入到宣传造势之中。创造“双十一”的第二个好处就是改变营销结构。在这一天及之前,所有希望“占到便宜”的买家都会不停地登郑州哪看癫痫看的好录网站。流量与用户群体决定网站上位置的售卖价值,并且这些位置在销售导流的同时具有极强的广告效应。如果电商网站在这个月具备强大的宣传功能,那么这个网站将会获得超额利润。许多买家在电商网站上买消耗品的时候也囤了不少货,以为自己占到了便宜;而商家在清理库存的同时销售量猛增。假设一个买家提前买了6个月所需的打折商品,我们可以来看一看买卖双方的资本盈亏:从卖家的角度来说,首先,本来半年内要卖出的商品在“双十一”一天之内卖出,等于将下一个自然年的部分现金收入提前到了“双十一”的收款期,相当于白白获得了一笔无息贷款;第二,集中发货节省了人工劳动成本,无需多时段多次发货,省去了非“双十一”期间的客户维护、技术维护与物流人工成本,只要在“双十一”前后劳动密集的时候雇佣临时工即可解决;第三是节省了半年的库存成本费用。而从买家的角度来说,第一,囤打折货相当于将半年的多笔现金流提前做成了黄冈哪看儿童癫痫好一笔现金支出,从而损失了保留现金的机会成本;第二,买家调整自己商品需求的同时,用自己家中的空间安阳治癫痫哪里好为卖家分摊了库存成本;第三,买家不需要花多次时间去收快递,这一点是双赢的。但是其中包括很多需求弹性大的货品,通过促销让本来可买可不买的买家花了钱。综上所述,制造节日的最大赢家其实还是媒介与电商平台,包括纸媒、网媒、微信公众号等一系列可以承载广告的媒介,因为花钱跟“双十一”的风去销售显得名正言顺,且淘宝、京东等电商平台为了分利润也会向媒体砸钱。临时的宣传策划、库房、程序员、快递员等卖家周边的服务人员也将因为购物狂欢节而赚上一笔。